刘老师，您好！
首先，感谢您对我的信任，以下只是我个人的观点，有说的不对的地方望刘老师见谅！
 
1、对扬州古筝制造业的总体印象如何？
通过多次到访扬州地区，发现虽然“扬州筝”在国内虽然具有较高的知名度，甚至可以说仅次于敦煌。
不过，在扬州地区，古筝行业也存在不少的问题。例如：小作坊过多、渠道建设缺乏、营销思路落后等。
不过也有一些企业能够在很短的时间内得到良好的发展，值得我们学习和借鉴。而且扬州地区围绕古筝的“一条龙式”产业链是值得其他产业集群所学习的，为提高生产率夯实了非常好的基础。
 
2、对扬州古筝制造业同行之间优劣势作评价？
扬州地区的古筝，以排名靠前的几家来比较的话，个性鲜明、特色突出，均可以找出相对差异化的宣传点。
而排名相对靠后的企业，多数都是以低端的普及筝为主，利润低，成本高。部分企业为求生存便在产品品质方面的要求有所降低，单纯的以低价冲击市场。
 
3、对扬州古筝制造业与全国上海、河南、西安等制造级优势与劣势有哪些？
在与全国各地的古筝进行对比的时候，扬州筝还是具有较高的优势。我们都知道，古筝分为八大派，但是在经过几百甚至上前年的发展之后，特别是现在，古筝生产与制作已经逐渐趋于同质化，各派系间的特点已经逐渐变得不那么明显。但是依托于扬州的名气，“扬州筝”的影响力还是远大于其他派系的。
不过，在与“敦煌”的竞争中，扬州地区的产品则稍处下风，这和企业的背景与行业的发展过程息息相关。
河南筝的最大的优势就是原材料。所以相对来说，河南筝的价格偏低，而且造型相对粗犷。
以西安为代表的秦筝的竞争可能就相对更差一些，朱雀的产品好，可以说非常好，但是限于产量问题，它的产品是一寝难求。
而扬州筝除了“扬州”这一地区影响力外，做工精细、精美也是我们的优势，在以后的发展中可以更多的利用这个优势。
 
4、生产企业与琴行以怎样有效的合作方式，才能走出一条新的符合实际操作的双赢模式？
如何让企业和经销商共赢，一建立好彼此的关系，厂家除了把握生产研发之外，可结合经销商当地的情况给出经营的策略，辅助琴行销售。
比如某款型号的筝以当地全年仅售500台为模式，不管该琴行内部装修怎样，琴行一定给出一个专柜放该型号的筝，这样每走进该琴行的消费者对该款筝定会留下印象，自然品牌名也留下了印象，这就是让自己的筝走进琴行专柜的作用。
好的政策，好的服务，好的产品，如今的市场我认为并不完全是企业与琴行的合作，也许更多的是人与人之间的合作。
 
5、在目前琴行与培训的市场份额竞争中，你认为市场发展的趋势是什么样的？
贵企以往在营销渠道这块以攻老师为主，老师是以吃回扣拿返点居多，这样的话企业实际上是不能完全约束老师的量，老师是有人脉，但他们可以挂靠多个企业操作导致企业不能完全掌控，除非该企的品牌及产品在市场的认可度很高。
量没起来就意味着市场的认知度未能有效的形成，好的企业肯定是先有质，再质提量，量成品牌。
现在虽然出现了网络销售市场，但我认为最终市场的导向仍然是琴行来主导，原因有二点，第一，网络虽方便但不能实际感受产品的外观及音质，尤其是中高档琴。第二，在后续的服务这块难以实现有效的保障。
买一样东西大多会看质量以及服务保障，用理，现阶段从源头厂家，到线下经销商都应给到客户足够的后续服务保障，强者抓品质，仁者做服务。
 
6、如何评价音美尔优、劣势，怎样走出符合自己经营策略给点宝贵意见。
企业想做大做强需要三辆马车同行，第一辆，具备自己的生产和销售团队（可称为陆军）。第二辆，核心研发团队（可称为海军）。第三辆，营销推广品牌包装（可称为空军）。
一般扬州的中型企业都具备陆军，在这个方面大家没有太大的差距，但海军可以说扬州有自己的产品理念研发的企业不超过15%，而这点就是拉开中小企业市场占有率的高低。空军是很多企业不愿意去打造的，周期长，投入高。但空军又往往决定了企业的实力及品牌的抗风险力，尤其在产品同质化严重的环境下，企业拼的就是市场的热度。
                                                                                                                                                                                                                                                            by 琴行经营报     晏伟