记者/刁磊
 
     在听惯了，也习惯了“厂商双赢，共同开发市场”的话语，猛然听到这个“三赢”模式的时候，还真有点摸不着头脑。
    “厂商之间的双赢是建立在企业和经销商联合开发与维护市场价格的基础上，这种模式虽然可以保证企业和经销商同时赚取到利润，但是却没有认真考虑过消费者的心理诉求。”扬州音美尔民族乐器有限公司（以下简称“音美尔”）相关负责人刘庆阳说，“我们所追求的‘三赢’模式就是将传统的‘双赢’模式作一个延伸，将厂与商两者间的互利互惠方式扩大到消费者身上，从而形成三方盈利，三方互惠并最终扩大品牌影响力的一个方法。”
 
1加1，再加1
     “双赢”模式，无非就是工厂保证产品质量，经销商得到实惠的进货价格，然后经销商多卖产品，多赚钱，工厂多生产，多赚钱的1加1而已。这个再加1要如何操作呢？
消费者想要的到底是什么？是过硬的产品质量么？这个在“双赢”模式中就已经可以体现，如果产品质量不过关，经销商就拿不到放心的产品，有悖于“双赢”的理念，更谈不上“三赢”。
那除了质量，消费者在购买产品的时候还能最在意什么要素？“价格！”音美尔公司相关负责人刘庆阳说，“我们所倡导的‘三赢’模式就是要让消费者在购买产品的时候一样可以享受到价格方面的实惠，让消费者在能够购买到优质乐器的同时又不多花冤枉钱！”
的确，消费者在购买产品的时候最在意的品质，其次就是价格因素。不过如何能让消费者在购买产品的时候不花冤枉钱？把品质做的更好？如果是这样的话，让消费者获利的说法好像有些牵强。
      的确，如果仍然是从质量出发，对于买家获利的说法是站不住脚，所以我们就要真正的把‘利润’拿出来，摆在他们面前。”刘庆阳说，“我们会在保证产品品质的最基础的前提下，在官方网站公布全国统一的市场零售价，避免消费者在不懂行的时候多花。”
据刘庆阳介绍，目前国内民族乐器市场的产品价格不稳定，其中价格不透明的因素占据很多，而这也使得民乐在推广的过程中发展的相对缓慢的主要原因。“为了让古筝这一民乐瑰宝重新被广泛的消费者所认识，在保证了经销商的合理利润的前提下，我们推出了这项全国统一售价的方式，不仅让琴行赚到了钱，也可以让消费者得到实实在在的价格优惠。”刘庆阳说，“同时我们还要在服务中做到‘产品终身维护’的承诺，保证琴行和终端消费者在购买产品之后可以放心使用。”
 
从品牌的根本做品牌
     “在我看来，品牌不是一个产品的名字，而是象征着企业的实力，表现着企业的诚信，也代表着产品的品质。”音美尔公司负责人刘庆阳说，“品牌”这两个字涵盖了一家企业从产品的生产到研发，从营销方法到运作资本，从人力资源管理到企业文化的各个方面，而不只是一个名称。
“生产环节是非常重要的，是保证企业能够从品质中赚取价值，获得利润的主要环节，所以对于生产环节的管理必须要严格；营销是满足企业发展，迎合市场规律并保证企业能够长期立足于市场的重要法则；而资本是保证一个企业能够正常运作，抵抗风险的基本，也是企业在发展时期的有力后盾。” 他说，相比于这些，我个人更看重的是企业的研发实力，它更能彰显一个企业的定位与价值。一个生产企业，只有在源源不断的推出产品，保证产品始终活跃在终端市场才能保证品牌的知名度与影响力。“为此，我专门成立了一个部门，由多名技术骨干负责，并邀请多名行业名家为指导，进行专业的研究。目前我们这个研发部门的主要工作就是查阅大量的文献资料，从中发现古代古筝的艺术风格与制作技术，并且在传统的元素中适当的加入符合现代文明的时尚信息，让古代古筝可以被更多的现代人所接受。”刘庆阳说，他还为此起了一个很有新意的名字——推新挖古，不断地推出新产品，新创意，同时又要传承古代的古筝的艺术与文化气息。
   
    据悉，音美尔公司还计划在2013年继续加大终端市场的活动推广，以大型活动、比赛和名师讲座的形式让更多的终端消费者了解音美尔品牌。同时他们还将的计划实施经销商的统一VI设计牌，“我们会根据琴行的实际情况来设计与我们产品相符合的VI，这样不仅可以加强消费者在购物选择的识别度，也可以凸显出我们音美尔品牌的效果，有利于加强品牌的认知度与影响力。”他说。