记者/刁磊
 
     扬州音美尔民族乐器有限公司（以下简称“音美尔”）是一家致力于弘扬发展传统文化琴筝产业以个性化产品，人性化服务为鲜明特色的企业。
   “以高端品牌品质，服务高端客户群体，是我们公司的发展宗旨。”音美尔公司负责人刘庆阳说，“通过近几年古筝市场的逐渐成熟和我们音美尔品牌对于渠道和终端的不断深入影响，现在我们全国已经拥有代理商600余家。”
     据刘庆阳总经理介绍，为快速抢占市场份额，继续扩大、深化品牌影响力，经过音美尔公司研究决定，将向国内目前少量的空白市场进行全面招商活动。“随着近几年古筝这种乐器被更多的琴行、消费者所熟知，越来越多的爱好者的加入，使得古筝这一行业开始迅速升温普及。在这种行业从初始走向成熟的过程中，我们音美尔公司有责任也有义务将品质更高、音色更好、做工更为精良的高端、优质产品推向市场，让更多的消费者能够了解并拥有一台物有所值的古筝。”音美尔公司负责人刘庆阳说，“根据当前市场业态的环境下，经过公司的多方面考量，最终决定向目前国内的少数尚未有代理琴行的区域进行隆重的代理招商活动。旨在推广、普及并让更多的琴行能有拥有一款在市场竞争中有竞争力度的产品，让更多的古筝爱好者拥有一款优质的乐器，并最终升华到为这一乐器的发展起到积极的作用。”
    为了能够在短时间内达到公司的预期战略发展目标，音美尔公司还将在继续执行之前的扶持政策的基础上加大对于空白市场的新晋琴行经销商的扶持力度。刘庆阳表示：“对于新晋的空白区域的代理商的加盟，公司会提供一系列的初期品牌发展战略支持，包括：品牌支持、产品支持、广告支持、市场支持、形象店面支持、价格支持、服务支持和技术支持等多方面。真正做到让琴行能够在短时间内享受到企业和产品在市场推广中的力度和作用，从而达到更快的享受到品牌所带来的增值利润。”
     在一个产品领域从认知向发展的阶段过渡的时期，对于部分规模较小或者战略眼光相对狭隘的企业来说，以低廉的价格来吸引渠道商是主要且唯一手段。这种做法在短期内可能会为企业招来大批的粉丝，但是对于一个产品领域的长足发展却是弊大于利，很容易将一个有机会或者正处于积极发展阶段的产品扼杀在摇篮之中。
    “我们音美尔公司一直遵循且强调的是以一个‘三赢’的模式，这并不是简单的把产品价格压低，而是真正做到让高端的产品一个合理的价格面向渠道，面向终端消费者，杜绝盲目、虚高的成分。”刘庆阳说，“只有健康的产品、健康的市场价格体系才能帮助这个产品走向成熟，走向健康。”
    对于今年下半年的发展与规划，刘庆阳表示，音美尔公司会在原有的基础上
一、加强企业内部产品细节管理，要与管理要效益。
二、增强产品研发力度与深度，加强产品的市场竞争力，推陈出新，更好地服务于不同的消费者。三、是要立体开拓市场的推广，不断提升品牌认知度与影响力，深化音美尔品牌的高端市场形象。