记者/陈典平
        扬州音美尔民族乐器有限公司（以下简称“音美尔”）在着力打造卓越品质的同时，非常善于经营经销商渠道。音美尔总经理刘庆阳一直以来主张的“三赢”原则得到了广大经销商的认可。
        音美尔公司负责人刘庆阳说，“通过近几年古筝市场的逐渐成熟和我们音美尔品牌对于渠道和终端的不断深入影响，现在我们全国已经拥有代理商600余家。”
        对于新晋的空白区域的代理商的加盟，音美尔都提供了一系列的初期品牌发展战略支持，包括：品牌支持、产品支持、广告支持、市场支持、形象店面支持、价格支持、服务支持和技术支持等多方面。争取让琴行能够在短时间内享受到企业和产品在市场推广中的力度和作用，从而更快的享受到品牌所带来的增值利润。
        据音美尔经销商介绍，音美尔稳定的产品品质让他们很放心，尤其是在品牌宣传上的大量投入，降低了终端销售的难度。另外，音美尔对经销商群体的重视程度以及对经销商利益的保护也为音美尔赢得了不少赞许。
 
产品品质有保障
        广西南宁市国乐琴行是从十几平方的小店面慢慢做起来的，目前有两家分店，营业面积共两百多平方。从开始的十几个学生做到现在的300多人，全凭国乐琴行老板覃小玲的敬业和细心。
        据国乐琴行老板覃小玲介绍说：“我们是从去年6月份开始代理音美尔品牌的，到目前为止，音美尔古筝在我们这里的销售额大概17万元左右，我对这个销售业绩很满意。”谈到音美尔时，覃小玲感触最深的就是音美尔的品质。
        覃小玲善于洞察家长和学生的心理，加上对学生关怀备至，向学生推荐琴基本都能成功。但当学生在使用自己推荐琴的过程中频频出现问题时，也是覃小玲最内疚最自责的时候，感觉愧对学生的信任，因为她非常清楚能做到今天这个规模，对她来说实属不易，靠的全是口碑。因此，她在选择代理品牌时候显得非常谨慎。
        覃小玲说：“我代理音美尔，完全是被音美尔刘总的一番话打动了，他对产品质量的重视，对客户的重视，特别对经销商的品质承诺让我感动，从目前的情况来看，我是非常满意的。现在，面对想让孩子走向专业音乐道路的家长，我都会积极推荐音美尔7000多元的九凤闹春古筝，因为现在我对音美尔的品质很有信心。”
 
市场保护做的好
        云南昆明天鹅琴行目前有两家分店，主营民乐零售批发，目前是音美尔云南昆明的区域总代理，下面有10个分销商。
        今年是昆明天鹅琴行与音美尔合作的第四个年头。说到音美尔，天鹅琴行老板陈钢反复提到的就是“音美尔市场保护的好，让经销商有钱赚。”
        2011年10月上海乐器展，陈钢第一次接触到音美尔，经过一番了解，上海展回去后他就尝试性地定了一批古筝试销，从十月上海展结束到年底几个月的时间，音美尔古筝在天鹅琴行的营业额超过20000元，这个数字给了陈钢信心，第二年就开始主推音美尔。2012年音美尔古筝销售额超过14万，2013年达到了20万。音美尔良好的市场表现，很多天鹅琴行的竞争对手也早有察觉，很多人就开始打听音美尔的进货渠道，他们得到的答复都是“这个区域已经有经销商代理，如需订货请找我们区域总代理”，而且这些信息都会及时反馈到天鹅琴行这里，这一点让陈钢特别窝心。
        据天鹅琴行陈钢介绍说：“代理销售古筝，品牌非常重要，杂牌古筝价格虽然便宜，但品质难有保证。音美尔在广告宣传、营销推广方面都做的不错，消费者在购买过程中越来越认品牌，我们做起来比较省心，我们琴行内70%的古筝学童用的都是音美尔。”
        在经销商群体不断扩张的同时，音美尔也在不断加强配套服务建设。刘庆阳表示：“音美尔公司会在原有的基础上，一是进一步加强企业内部产品细节管理，要与管理要效益；二是增强产品研发力度与深度，加强产品的市场竞争力，推陈出新，更好地服务于不同的消费者；三是加强品牌知名度宣传，不断提升品牌认知度与影响力，深化音美尔品牌的高端市场形象，让我们的经销商更加省心放心。”